Newsletter Landingpage: 5 Praxistipps für Ihren Erfolg

Mit der richtigen Landingpage können Sie nicht nur mehr Abonnenten für die eigene Newsletter Kampagne gewinnen, sondern sogar das komplette EMail Marketing Ihres Unternehmens deutlich schneller aufbauen. Denn wer profitiert von Ihren Angeboten, wenn sie niemand bekommt? Eine Landingpage für Newsletter kann Ihnen dabei helfen, genau die richtige Information an Ihre Wunsch-Zielgruppe zu übermitteln.

Eine sogenannte Landingpage ist im Bereich des Online-Marketings genau die Zielseite, auf der ein Nutzer landet und im besten Falle auch eine Aktivität durchführt, nachdem er eine Suchanfrage getätigt hat. Aktivitäten auf einer Landingpage können beispielsweise ein Einkauf, eine Newsletteranmeldung oder ein Klick auf eine Telefonnummer sein. Auf diese Website gelangt der Internetuser zum Beispiel über ein organisches Suchergebnis, eine Google Ads Anzeige oder durch den Klick eines Links.

Besonders beim Newsletter Versand machen Landingpages Sinn, weil sie Ihnen dabei helfen, neue Leads zu generieren und die eigene Kontaktliste wachsen zu lassen. Landingpages bietet Ihnen außerdem die Möglichkeit Ihr Angebot kurz und prägnant vorzutragen und das Vertrauen eines Kunden zu gewinnen. Dadurch kann der Aufbau einer ganz konkreten Landingpage für eine Newsletter Marketing Liste wesentlich zur Erhöhung der Conversionrate beitragen. Um dies zu erreichen, sollten Sie aber unbedingt einige Regeln bei der Erstellung Ihrer Newsletter Landingpages beachten.

Bevor Sie an die Konzeption der Landingpage heran gehst, sollten Sie sich über einige Dinge einen Überblick verschaffen. Beantworten Sie zum Beispiel folgende Fragen hinsichtlich der Newsletter Zielseite:

Abhängig von der definierten Zielgruppe sollten Sie Content und Sprache des Newsletters und der Landingpage auswählen. Sprechen Sie Studenten, Berufstätige oder Jugendliche an? Erst wenn Nutzer sich persönlich angesprochen fühlen, empfinden sie Ihr Angebot auf der Newsletter Landingpage auch als attraktiv.

Haben Sie sich für eine Ansprache auf der Newsletter Landingpage entschieden, ist das allerwichtigste, die Erwartungen der Nutzer zu erfüllen und einen Mehrwert zu bieten. Webseitenbesucher, egal ob potentieller Kunde oder bestehender, wollen wissen, welchen Vorteil er oder sie davon hat, sich in Ihren Newsletter einzutragen. Klären Sie diesen Mehrwert auch für sich, denn das soll anschließend der Inhalt Ihres Newsletter sein.

Wissen Sie bereits, was das Thema Ihrer Newsletter Landingpage sein soll, welche Zielgruppe Sie ansprechen möchten und was diese von Ihrem Newsletter erwarten können, steht der Erstellung der eigentlichen Landingpage fast nichts mehr im Wege. Bevor es aber beispielsweise an den Bau einer WordPress Newsletter Landingpage geht, gibt es noch einen Punkt zu beachten.

Denn erfolgreiche Email-Marketing Zielseiten sollten folgende strukturellen Voraussetzungen erfüllen:

Landingpages zur Leadgenerierung wollen einem Nutzer nicht umfassende Informationen vermitteln oder zusätzliche Kaufoptionen anbieten. Stattdessen soll dem Nutzer klar und eindeutig die Möglichkeit gegeben werden, sich in den Newsletter einzutragen. Ihn soll nichts davon ablenken, dies auch wirklich zu tun. Natürlich bedarf es trotzdem einiger Inhaltselemente auf Newsletter Landingpages, um Nutzer ideal dorthin zu leiten, Mehrwert zu suggerieren und Neugierde zu wecken:

Die Überschrift einer Newsletter Landingpage zieht, neben Bildelementen, die ersten Blicke auf sich. Das lässt sich vor allem auf die Schriftgröße zurückführen. Sie sollten deswegen in wenigen Worten verständlich machen, was Ihr User erwarten kann oder welches Angebot er bekommt, wenn er sich für eine Newsletteranmeldung entscheidet.

Ohne auch nur einen anderen Text gelesen zu haben, entscheidet ein Webseitenbesucher innerhalb von Sekunden, ob die Überschrift der Newsletter Landingpage dem entspricht, was er sucht. Möchten Sie einen Rabattcode per Email versenden oder den Zugang zu Webinaren übermitteln? Dann erwähnen Sie dies auf jeden Fall in der Überschrift!

Das offensichtliche Ziel einer Newsletter Landingpage ist es, User davon zu überzeugen, sich in einem Formular einzutragen, um mehr Abonnenten zu generieren. Aber wie kommen Sie zu der gewünschten Conversion? Ganz klar: Mit einem Call to Action, also einem Button, der dem Webseitenbesucher klar und deutlich wissen lässt, welche Aktion er ausführen soll. Mit dem Klick auf diesen Button wird die EMail-Adresse an Sie übermittelt, weshalb der CTA das wohl wichtigste Element auf Ihrer Newsletter Landingpage ist. 

Natürlich muss auch ein bisschen Text auf Ihrer Zielseite enthalten sein, der die Vorteile und den Mehrwert für Ihre Abonnenten vorstellt und ihnen erklärt, was sie zu erwarten haben. Erfüllen Sie unbedingt diese Erwartungen, da sich Besucher sonst schnell wieder aus Ihrem Newsletter abmelden werden. Ob Sie den Content mit Bulletpoints auflisten oder in Sätzen ausformulieren, bleibt dabei Ihnen überlassen. Fassen Sie sich aber kurz, denn zu viel Text lenkt schnell vom eigentlichen Ziel und dem CTA ab.

Lange Texte lassen den Nutzer außerdem befürchten, dass irgendwo doch noch ein Haken an der Eintragung in den Newsletter vorhanden ist. Achten Sie unbedingt darauf den Text datenschutzkonform zu formulieren, indem Sie zum Beispiel darauf hinweisen, dass Empfänger des Newsletter werbliche Inhalte erhalten werden.

Auch beim Anmeldeformular gilt: So kurz und knapp wie möglich. Laut des Gebots der Datensparsamkeit sollten Sie grundsätzlich nur begründete Daten sammeln. 

Dies ist auf einer Newsletter Landingpage lediglich die Emailadresse. Möchten Sie den Namen der Person für eine persönliche Ansprache ebenfalls eintragen lassen, dann kennzeichnen Sie dieses Feld als optional. Potentielle Abonnenten werden leicht durch zu viele Pflichtfelder abgeschreckt, anderen dauert es schlichtweg zu lange, viele Angaben zu tätigen.

Mit einer Newsletter Landingpage möchten Sie, dass der Besucher Ihren Newsletter abonniert. Er soll nicht Ihren Blog besuchen oder andere Aktionen ausführen. Geben Sie dem Nutzer verschiedene Möglichkeiten einen Button zu klicken, wird er verwirrt, springt ab oder besucht eine andere Seite ohne sich in den Verteiler eingetragen zu haben. Verzichten Sie also unbedingt auf mehrere CTAs.

Webseitenbesucher scannen Zielseiten lieber, als lange Texte zu lesen. Fassen Sie sich kurz und achten Sie auf die Relevanz der Inhalte.

User, die mobil auf Ihre Zielseite zugreifen, sind oftmals sehr ungeduldig. Mobilfreundlich bedeutet daher auch, dass die Ladezeit Ihrer Newsletter Landingpage entsprechend kurz ist. Verwende komprimierte Grafiken und Bilder, nutze Caching oder einen performanten Server.

Ähnlich verhält es sich mit Verlinkungen auf der Zielseite. Sie möchten nicht, dass der Besucher von Ihrer Newsletter Landingpage verschwindet, ohne sich im Formular eingetragen zu haben. Verlinken Sie rechtlich notwendige Seiten daher nur im Footer und blenden Sie die Top-Navigation aus. Verzichten Sie ebenso auf verlinkte Bilder oder Logos und vermeiden Sie alle Links, die vom CTA ablenken könnten.

Wie bereits erwähnt, müssen User den Inhalt der Newsletter Landingpage auf einen Blick erkennen können. Überladen Sie diese nicht und lenken Sie den Blick bewusst auf Bilder, Überschriften und vor allem den CTA. Übersichtlichkeit ist deutlich wichtiger als viele Informationen, Bilder und Texte. Verzichten Sie auf alle Elemente, die nicht der Erklärung des Ziels und Mehrwerts Ihrer Zielseite dienen.

Ähnlich verhält es sich mit suchmaschinenoptimierten Maßnahmen (SEO). Das Suchvolumen der Keywords, die Sie für Ihre Newsletter Landingpage als relevant eingestuft hast, zeigt Ihnen, wie viele Menschen Sie erreichen könnten. Verarbeite diese Suchbegriffe in Überschrifte, Texten und den Metadaten. Somit ermöglichen Sie Suchmaschinen Ihre Newsletter Landingpage als informativ für Nutzer mit den entsprechenden Suchintentionen einzustufen.

Weitere Möglichkeiten mehr Traffic auf Ihre Newsletter Landingpage zu bringen, sind Verlinkungen auf Ihrer Shop- oder Blog-Seite. Ob im Text oder auf Bannern, bauen Sie den Hinweis zu Ihrem Newsletter dort ein. Auch auf Social Media Kanälen können Sie Ihre Follower und Fans wissen lassen, welche Angebote Sie auf Ihrer Newsletter Landingpage haben. Verlinken Sie die Zielseite dort in unterschiedlichen Posts oder erstellen Sie Lead Kampagnen.

Testen Sie unterschiedliche Kanäle und verschiedene Newsletter Landingpages auf ihren Erfolg. Ändere Bilder, Designs, wo die Links platziert werden und welche Social Media Konten Sie verwenden. Damit Sie diese schlussendlich vergleichen können, lohnt es sich, ein Tracking einzurichten. Über Tools wie Google Analytics können Sie überprüfen, welcher Channel die meisten Abonnenten bringt und wie Sie zukünftige Newsletter Landingpage Kampagnen erfolgreicher strukturieren.