LinkedIn Marketing & die Erstellung eines Unternehmensprofils

Haben Sie sich entschieden auf LinkedIn tätig zu werden, bedarf es vorab einiger Überlegungen. Entscheiden Sie sich, welche Marketing Strategie Sie vorrangig verfolgen möchten oder ob ein Marketing Mix entstehen soll. 

Wie bereits erwähnt, ist LinkedIn für B2B Marketing am besten geeignet. Die Plattform ermöglicht nämlich, zentrale Entscheidungsträger anderer Organisationen auf sich aufmerksam zu machen, die eigene Brand Awareness zu erhöhen und Leads bzw. Conversions zu generieren. Dabei gliedern sich die Herangehensweisen in folgende 3 Strategien:

• LinkedIn Ads – LinkedIn bietet verschiedene Möglichkeiten, um Werbeanzeigen auf der Plattform sowie im LinkedIn Audience Network zu schalten. Sie zahlen hierbei entweder je Klick, je 1.000 Impressionen oder je versendeter Nachricht.
• Content Marketing – Diese Variante beschreibt das Veröffentlichen von relevanten Informationen oder Neuigkeiten als Status-Updates. Im Rahmen dessen können sowohl Links, zum Beispiel zum eigenen Blog, oder klassische Textinhalte geteilt werden.
• Network Marketing – Das Netzwerken auf LinkedIn findet vor allem in Gruppen statt: Sie eignen sich perfekt, um wichtige Kontakte zu knüpfen oder sich selbst bzw. das eigene Unternehmen als Experten zu präsentieren. Sie können LinkedIn-Gruppen auch selbst erstellen und potentielle Kunden einladen, an Unterhaltungen teilzunehmen.

Empfehlenswert ist es, alle 3 Marketing Strategien auf Linkedin zu nutzen, solange dafür die internen Kapazitäten verfügbar sind. Gerade in der Anfangsphase ist es sinnvoll, die verschiedenen Varianten zu testen und festzustellen, welche Herangehensweise für Ihr Unternehmen am vielversprechendsten ist. 

Zu allererst ist es jedoch erst einmal wichtig, das Unternehmensprofil richtig aufzusetzen und kritisch zu prüfen, welche Mitgliedschaft für Ihre Strategie sinnvoll ist.

Mittlerweile haben bereits 14 Millionen Deutsche ein LinkedIn Profil. Sie verbringen auf der Business Plattform Zeit damit, Beiträge von Unternehmen anzuschauen, Stellenausschreibung zu lesen oder Freunde und Bekannte auf ihrer beruflichen Reise zu beobachten. Dabei ist es selbsterklärend, dass Ihr Unternehmen nur gefunden und positiv wahrgenommen werden kann, wenn Sie auch ein Firmenprofil dafür besitzen.

Bevor Sie eine LinkedIn Marketing Strategie umsetzen wollen, bedarf es demnach der optimalen Einrichtung eines Profils! Sie sind Unternehmer oder Online-Marketing-Manager und interessieren Sie sich dafür, wie Sie ein LinkedIn Unternehmensprofil erstellen? Wir verraten Ihnen, wie dies schnell und problemlos gelingt!

5. Klicken Sie auf “Seite erstellen”

6. Bearbeiten Sie die Seite anschließend, indem Sie Fotos, Beiträge oder Inhalte einfügen.   

Sollten Sie eine Fehlermeldung beim Klicken auf den Button erhalten, kann es sein, dass Sie nicht in der Lage sind ein Unternehmensprofil auf LinkedIn zu erstellen. Ein möglicher Grund dafür ist, dass Ihr LinkedIn Profil noch zu neu ist und Sie nicht über ausreichend Verbindungen verfügen. In diesem Falle sollten Sie Ihr Profil bearbeiten sowie neue Informationen und Kontakte hinzufügen. LinkedIn möchte, dass Sie Ihr Netzwerk ausbauen, um eine Firmenseite erstellen zu können. 

Hinweis: Sie sollten das Unternehmensprofil nicht von einer Agentur oder anderen externen Verantwortlichen erstellen lassen. Vergeben Sie nachträglich lieber Zugänge für die Verwaltung. So können Sie sicherstellen, dass auch nach einem Agenturwechsel oder einer Änderung im Verantwortlichkeitsbereich alle Zugriffe vorhanden sind. Selbstverständlich ist auch davon abzusehen ein Fake-Profil zu erstellen, hier kann es zu Verstößen gegen Datenschutz- sowie Markenrechte kommen.

Natürlich sind die bereits genannten Schritte nur ein kleiner Anfang bei der Erstellung der eigenen Unternehmensseite. Möchten Sie für Ihr Unternehmen wirklich gute Ergebnisse erzielen, sollten weitere Informationen ausgefüllt und verschiedene Aspekte beachtet werden. 

Das wichtigste dabei ist die “Über uns” Seite, denn diese birgt am meisten Mehrwert für den Nutzer und wird häufig als erstes aufgerufen. Dort haben Sie die Chance mehr über Ihr Unternehmen zu erzählen, Produkte oder Dienstleistungen vorzustellen sowie Expertise und KnowHow nachzuweisen.

Stellen Sie Ihr Unternehmen vor

Nutzer, die auf LinkedIn unterwegs sind, haben bereits das Bedürfnis oder Interesse, sich über Unternehmen oder Organisationen zu informieren. Sie wollen gern erfahren, wer hinter dem Arbeitgeber eines Bekannten steckt oder wer die Stellenanzeige geschaltet hat. 

Versuchen Sie Ihr Unternehmen nicht in reinen Daten und Zahlen vorzustellen, sondern geben Sie dem Leser einen kleinen Einblick in die persönliche Geschichte Ihres Unternehmens. Reine Kennzahlen sind schnell vergessen und bleiben nicht im Gedächtnis des Users. Interessante Fakten und spannende Insights sind in diesem Falle deutlich zielführender und heben sich von der Masse an Informationen auf Business-Plattformen ab. 

Präsentieren Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen

Auf einem LinkedIn Unternehmensprofil geht es nicht in erster Linie darum, die eigenen Produkte zu verkaufen. Vielmehr können Sie Ihr Business Profil dafür nutzen, den Wert der erbrachten Leistungen zu vermitteln. Hierbei ist es entscheidend, sowohl die Funktions- oder Arbeitsweise sowie spezifischen Vorteile Ihres Angebots zu präsentieren und für den Besucher verständlich zu machen. 

Nicht immer sind potentielle Kunden auf Ihrem Profil unterwegs, auch Personen, die an einem Job oder einer Geschäftsbeziehung interessiert sind, möchten mehr über Ihre Leistungen erfahren. In beiden Fällen ist es ratsam, herauszustellen, warum Ihre Produkte oder Angebote besonders vorteilhaft sind, was Sie dafür innerhalb Ihres Unternehmens tun und welchen Mehrwert Ihr Unternehmen bietet. 

Warum sollten Arbeitnehmer Teil Ihres Teams werden und wieso ist die wirtschaftliche Beziehung zu Ihrem Unternehmen eine Verbesserung? Versuchen Sie diese Fragen vorab zu beantworten und schreiben Sie darauf eingehend eine individuelle Unternehmensbeschreibung. 

Kundenstimmen, Medienberichte oder spannende Veröffentlichungen

Durch die Vielzahl an Nutzern und Profilen auf sämtlichen Social Media Kanälen sind User vor allem auf Business Plattformen vorsichtiger geworden. Sie kennen Ihr Unternehmen vielleicht noch gar nicht oder nur indirekt und konnten noch keinerlei positive Erfahrungen mit Ihnen und Ihren Produkten sammeln. 

Deswegen ist es wichtig eine Art Nachweis dafür zu bringen, dass Sie seriös sind. Die meisten Menschen wollen nämlich kein Risiko eingehen, das sie nicht vorab einschätzen können. Selbstverständlich verfügen nicht alle Firmen oder Organisationen vom ersten Tag an über starke Ratings, positive Erwähnungen oder zahlreiche Kundenbewertungen, die auf der “Über uns” Seite eingebaut werden könnten. Versuchen Sie einige Nachweise über Ihre Reputation zu erhalten und binden Sie diese in Ihrem LinkedIn Unternehmensprofil mit ein. 

Eine persönlich Vorstellung Ihres Unternehmens, die Vorteile Ihrer Produkte und Dienstleistungen sowie geeignete Referenzen für Ihr Unternehmen sind der Schlüssel für eine ideale Unternehmensseite auf LinkedIn. 

Machen Sie sich keine Sorgen um den Platz: Sie haben 2000 Worte, um Ihre Message an LinkedIn User zu übermitteln. 

Es existieren bereits zahlreiche interessante Studien und Analysen zum Nutzerverhalten auf LinkedIn. Diese zeigen beispielsweise, dass morgendliche Posts die besten Engagement Raten erzielen, dicht gefolgt von Veröffentlichungen nach dem Feierabend. Andere Ansätze deuten darauf hin, dass LinkedIn Nutzer während ihrer Arbeitszeit aktiv sind, was nur bedingt zur ersten These passt. 

Grundsätzlich lässt sich schlussfolgern, dass je nach Branche, Themenbereich und Art des Posts andere Regeln existieren, die Sie für Ihre Firma herausfinden müssen. Glücklicherweise stellt LinkedIn hierfür recht umfangreiche Analysemöglichkeiten zur Verfügung.

Um die Analyse Ihrer Unternehmensdaten zu finden, klicken Sie zuerst auf den Pfeil unter Ihrem Profilbild, anschließend auf Ihr “Unternehmen” und dort in der Administratoren-Ansicht auf den 3. Reiter “Analysen”. 

Dort sind spezifische Auswertungen hinsichtlich Follower, Besucher und Beiträgen abrufbar. Sie können zum einen erfahren, mit welchen Inhalten die Nutzer am häufigsten interagieren und zum anderen demografische Merkmale und Kennzahlen abrufen.