Marktanalyse durchführen – Anleitung & Beispiel

Mit der Durchführung einer Marktanalyse klären wir grundsätzliche Fragen, wie „Was ist eine Marktanalyse?“ und „Wie mache ich eine Marktanalyse?“. Lernen Sie wie Sie Schritt für Schritt eine eigene Markt- oder Wettbewerbsanalyse durchführen. Wir erklären Ihnen das Vorgehen an einem einfachen Beispiel.

Mit unserer Anleitung können Sie sofort selbst beginnen!

Zusätzlich zum klassischen Vorgehen widmen wir uns den Besonderheiten der Marktanalyse im E-Commerce bzw. für Unternehmen, die online tätig sind und analysieren die Wettbewerbssituation innerhalb der Suchmaschine.

In unserer Anleitung lernen Sie wie Sie die Marktanalyse selbst durchführen.

Wir Teilen das Vorgehen in die Bereiche Zielgruppe und Wettbewerber auf und gehen anschließend auf Analysemöglichkeiten des Online-Marketings ein.

Zunächst betrachten wir die Branche bzw. die Wettbewerber im Ganzen und schauen uns dann die Produkten bzw. Leistungen im Detail an. Anschließend gehen wir genauer auf Maßnahmen und Optimierungspotenziale für Online-Businesses ein.

Das Marktanalyse-Beispiel wird im folgenden an einem fiktiven Online-Versandhandel namens MüllerKüchen durchgeführt.

1. Zielgruppenanalyse
2. Wettbewerbsanalyse
3. Marktanalyse aus Sicht der Suchmaschinen

Um genau festlegen zu können, wen Sie mit Ihren Produkten ansprechen, muss die Zielgruppe definiert werden. Dafür werden je nach Produkt oder Dienstleistung zielgruppenspezifische Eigenschaften definiert. Diese können beliebig erweitert werden.

• Alter
• Geschlecht
• Beruf
• Gehalt
• Familienstand
• Religion
• Ortszugehörigkeit
• Hobbys

Wenn die Zielgruppe im Rahmen der Marktanalyse feststeht, dann geht es in die Tiefe:

Mit den Buyers Personas werden fiktive Personen aus der Zielgruppe herausgepickt und diese im Detail beschrieben.

So können Sie sich ein noch genaueres Bild über Ihre Käufer machen und die Strategie exakt anpassen. Fragen Sie sich bei Ihrer Planung immer, wie Ihre fiktive Persona auf die Maßnahme reagieren würde. 

Nachdem wir festgelegt haben, wie die Zielgruppe aussieht, können wir die Wettbewerbsanalyse durchführen:

Mit der Wettbewerbsanalyse oder auch Konkurrenzanalyse werden die Wettbewerber aufgedeckt und genau analysiert.

Die Wettbewerbsanalyse hilft die Stärken und Schwächen der Wettbewerber herauszufinden und die eigenen Leistungen mit diesen zu vergleichen. Als Ergebnis erhalten Sie hilfreiche Learnings und erkennen was Sie besser machen und vermeiden können.

Zunächst gilt es die eigenen Wettbewerber ausfindig zu machen und Marktführer, Angreifer und Nischenanbieter zu clustern.

Wenn Sie Produkte und Leistungen über einen Onlineshop vertreiben, dann ist eine Möglichkeit schlichtweg zu googeln.

Wenn vor den Treffern „Anzeige“ steht, bedeutet dass, das Ihre Wettbewerber Suchmaschinenwerbung schalten. Analysieren Sie daher zunächst die organischen Treffer (alle Anzeigen ohne „Anzeige“). Gehen Sie dabei so sehr in Detail wie nur möglich.

Welche Wettbewerber sind zu Ihren wichtigsten Suchbegriffen am meisten vertreten?

Beispiel: Googeln Sie nicht nur „Küche“, sondern auch „Küche kaufen“, „günstige Küche kaufen“. (siehe auch 3.1 Keywordrecherche)

Marktanalyse mit Tools: Das kostenpflichtige Analysetool Sistrix bietet eine Möglichkeit sich Konkurrenten in Bezug auf die verwendeten Keywords anzeigen zu lassen. So können weitere Wettbewerber und die Stärke der Konkurrenz ausgemacht werden.

Nachdem die Unternehmen miteinander verglichen wurden, wird die Wettbewerbsanalyse auf Produktebene durchgeführt. Fragen Sie sich, welche Eigenschaften Ihr Produkt hat und worin sie sich zur Konkurrenz unterscheiden. Bestenfalls haben Sie ein Alleinstellungsmerkmal, das Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschafft.

Die Produktanalyse teilt Herr Müller in die Bereiche Küche und elektronischen Geräten auf. Folgende Vergleichskriterien hat er ausgearbeitet:

Jetzt sollten Sie Ihre Wettbewerber und die Produkte im Markt genau analysiert haben.

Im Anschluss an die Wettbewerbs- und Produktanalyse werden die Ergebnisse zusammengefasst und ein Fazit erstellt.

• Was machen Ihre Wettbewerber besser als Sie?
• Wo sind Sie Ihren Wettbewerbern einen Schritt voraus?
• Was haben Sie aus der Analyse für Ihr Unternehmen mitgenommen?

Mit der Wettbewerbs- und Produktanalyse ist die Basis geschaffen, um herauszufinden wie Ihr Unternehmen online aufgestellt ist. Jetzt können wir uns der Online-Marktanalyse widmen. Hierfür werden Methoden aus der Suchmaschinenoptimierung aufgegriffen.

Online-Marketing Tools können sehr hilfreich bei der Marktanalyse sein. Gerade wenn Sie Ihre Produkte und Leistungen überwiegend online vertreiben, erlangen Sie hier sehr viele wertvolle Informationen, durch die Sie sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen können.

Die Analyse wird zunächst für die gesamte Webseite erstellt. Anschließend kann diese immer feiner und detailreicher werden.

So schauen Sie sich zum Beispiel erst die Sichtbarkeit der gesamten Webseite an, dann die Sichtbarkeit und Rankings der Kategorie- und Leistungsseiten, bis hin zum einzelnen Konkurrenzprodukt.

Für die Online-Marktanalyse Deiner Webseite vergleichen Sie folgende Eigenschaften:

• Suchvolumen und Keywords
• Sichtbarkeitsindex und Rankings mittels Sistrix
• Webseitengeschwindigkeit mittels Pagespeed Insights
• Backlinkprofile vergleichen
• Social Media Analyse
• SEO Texte und Textlänge
• Nutzerführung und Shopstruktur

Keyword-Analysen gehören zu den wichtigsten ersten Schritten der Suchmaschinenoptimierung.

Mit dem Keyword Planer von Google oder weiteren Keywordtools können Sie herausfinden, wie die Nachfrage zu einem Thema, einer Leistung oder einem Produkt ist.

Demnach kann Herr Müller zum Keyword „Küchen“ mit einem Suchvolumen von 165.000 auch nur maximal 165.000 Menschen auf dem Markt erreichen und das auch nur wenn jeder Nutzer genau auf diesen Link klickt. Natürlich spielen hier weitere Faktoren eine Rolle, wie ein ansprechender Titel, die Seitenbeschreibung oder die Rankingposition auf der Seite.

Dennoch kann die Keywordrecherche einen groben Einblick über das Potenzial eines Produktes oder einer Leistung geben.

Darüber hinaus ist eine umfangreiche Keywordrecherche die Basis für alle weiteren Online-Maßnahmen.

Aus der Recherche können z.B. suchmaschinenoptimierte Texte ausgearbeitet werden. Sie ist somit auch über die Marktanalyse hinweg ein bedeutender Bestandteil für das strategische Vorgehen im Marketing.

Der Sichtbarkeitsindex von Sistrix ist ein erster Richtwert, der zeigt, wie gut die Webseite in der Suchmaschine zu finden ist.

Im Gegensatz zu den indexierten Seiten, die Sistrix ebenfalls anzeigt, zieht der Sichtbarkeitsindex auch Rankingpositionen mit ein. Sistrix ist ein optimales Tool für die Marktanalyse und bietet viele Funktionen, die bei der Strategieentwicklung hinzugezogen werden.

PageSpeed Insights ist ein kostenloses Tool von Google zur Überprüfung der Webseitengeschwindigkeit. Auch hier bekommen Sie Informationen, inwiefern sich Ihre Wettbewerber mit der Suchmaschinenoptimierung und somit der Platzierung im Markt beschäftigen.

Eine langsame Webseite sorgt nicht nur für eine hohe Absprungrate, sondern wird zudem auch noch von den Suchmaschinen abgewertet.

Das Tool zeigt Ihnen zusätzlich welche Bereiche Sie optimieren sollten. Meistens reicht es schon Bilder zu komprimieren. Ein kleiner Hebel, mit großer Auswirkung!

Wenn eine andere Webseite Ihre Webseite verlinkt, dann interpretiert Google diesen Link  als Empfehlung.

Umso mehr hochwertige Links Sie generieren, desto besser wird Ihre Webseite demnach im Online-Markt bzw. in den Rankings aufgestellt sein.

Je mehr Backlinks von unterschiedlichen Domains, desto besser. Wie viele Backlinks Sie und Ihre Konkurrenz hat kann mit dem Analysetool ahrefs abgefragt werden.

Aussagekräftig ist zudem die Domain Popularität und gegebenenfalls auch die URL Popularität, wenn Sie eine bestimmte Leistungsseite abfragen möchten. Diese gibt einen ersten Einblick über die Backlinkqualität.

Auch Social Media kann Ihnen Aufschluss darüber geben, welche Strategie Ihre Konkurrenz fährt und wo Sie vielleicht drauf aufbauen können.

Recherchieren Sie welche Kanäle Ihre Konkurrenz nutzt, welche Abonnenten haben sie, wie häufig wird gepostet und wie bzw. findet überhaupt eine Interaktion mit den Followern statt?

Die Social Signals, die Sie über Sistrix aufrufen können, geben Ihnen ebenfalls Informationen darüber, wie aktiv Ihre Wettbewerber sind und wie die Inhalte bei den Nutzern ankommen.

Social Media sollte im Onlinebereich immer ein Bestandteil der Marktanalyse sein.

Schauen Sie sich die einzelnen Seiten Ihrer Wettbewerber genau an.

• Wie viele Klicks muss der Nutzer machen, bis er zu den gewünschten Produkten kommt.
• Welche Filtereigenschaften gibt es?
• Ist das Menü sinnvoll aufgebaut und findet sich der Nutzer intuitiv auf der Seite zurecht?

Hier können Sie Fehler vermeiden und positives für Ihre Seite übernehmen. Halten Sie diese Informationen bei der Durchführung der Marktanalyse fest.

Dafür sollten Sie sich einen Überblick verschaffen, wie viel Content die Seiten in den Top 10 Rankings zu den jeweiligen Keywords haben.

Schreiben sie rund 400 Wörter oder um die 1500 Wörter? Dementsprechend passen Sie die Textlänge an und schaffen zusätzlich einen Mehrwert für Ihre Nutzer.

Natürlich gibt es noch deutlich mehr Optimierungsmöglichkeiten im SEO, die Ihrer Webseite mehr Sichtbarkeit verschafft.

Als Onlineunternehmer gilt es immer konkurrenzfähig zu bleiben.

Gerade in der so schnelllebigen digitalen Welt sollte die Marktanalyse immer wieder aktualisiert und die Wettbewerber im Blick gehalten werden. Anhand der Marktanalyse kann das Vorgehen strategisch geplant werden. Sei es das Alleinstellungsmerkmal und Vorteile des Unternehmens herauszuarbeiten und zu kommunizieren oder Suchmaschinenoptimierung zu vertreiben, wie die Webseitengeschwindigkeit zu erhöhen oder SEO Texte auf wichtigen Seiten zu platzieren.

Die Durchführung der Marktanalyse ist umfangreich und gleichzeitig unerlässlich, um im Onlinemarkt langfristig erfolgreich zu sein. Erfahren Sie hier, wie wir Ihnen mit umfangreichen SEO Analysen helfen können.